注冊會計師《戰(zhàn)略》必考100題

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CPA《公司戰(zhàn)略與風險管理》重難考點大匯總第一章 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理概述

【考點1】公司的使命

公司的使命：闡明企業(yè)組織的根本性質與存在理由，展示公司主要的戰(zhàn)略方向：

①公司目的：企業(yè)組織的根本性質和存在理由的直接體現(xiàn)。【營利？or非營利？】

②公司宗旨：闡述公司長期的戰(zhàn)略意向。【解決：公司干什么】

③經營哲學：公司為其經營活動方式確立的價值觀、基本信念和行為準則。

【例題1】睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營手機業(yè)務，后來成長為一家涵蓋眾多消費電子產品和軟硬件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本案例   體現(xiàn)了睿祥公司 ( )

宗旨的變化

經營哲學的變化C.戰(zhàn)略層次的變化D.公司目的的變化

【答案】A

【解析】“主營手機業(yè)務成長為    ”說明業(yè)務范圍的變化，體現(xiàn)宗旨的變化。

【考點2】公司的目標

財務目標體系：判斷標準——XX率、股票價格評價、現(xiàn)金流等

戰(zhàn)略目標體系：判斷標準——可以采用排除法

【例題2】下列有關公司建立戰(zhàn)略目標體系目的的表述中，正確的有（）。

提高股利增長率

獲得滿意的投資回報率C.提高公司在客戶中的聲譽D.獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

【答案】CD

【解析】選項AB屬于財務目標體系。

【考點3】戰(zhàn)略選擇過程

制定戰(zhàn)略選擇方案：有自上而下、自下而上、上下結合三種方法

評估戰(zhàn)略備選方案：

①適宜性標準——從適宜企業(yè)出發(fā)；

②可接受標準——被利益相關者接受；

③可行性標準——戰(zhàn)略+財務都要可行。

選擇戰(zhàn)略：①根據(jù)企業(yè)目標選擇；②提交上級管理部門審批；③聘請外部機構三種方法

【例題3】甲公司評估戰(zhàn)略備選方案時，主要考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)優(yōu)勢，克服了劣勢，是否利用了機會，   將威脅削弱到最低程度，是否有助于企業(yè)實現(xiàn)目標，甲公司評估戰(zhàn)略備選方案使用的標準是( )。

A 適宜性標準B 外部性標準C 可行性標準D可接受性標準

【答案】A

【解析】選項A正確，適宜性標準主要考慮所選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、利用機會、削弱威脅，實現(xiàn)目   標，與題干描述相符；選項B錯誤，外部性標準不屬于評估戰(zhàn)略備選方案的標準；選項C錯誤，可行性標準主要考慮   風險收益是否符合財務指標，與題干描述不符；選項D錯誤，可接受性標準考慮戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關者所接

受，與題干描述不符。

【考點4】戰(zhàn)略創(chuàng)新的類型

1、產品創(chuàng)新

產品創(chuàng)新是指組織提供的產品和服務的變化

2、流程創(chuàng)新

流程創(chuàng)新是指產品和服務的生產和交付方式的變化

3、定位創(chuàng)新

定位創(chuàng)新是指產品和服務進入市場的環(huán)境的變化，即通過在特定用戶情境下重新定位對既有產品和流程的感知來實   現(xiàn)的創(chuàng)新

4、范式創(chuàng)新

范式創(chuàng)新是指影響組織業(yè)務的潛在思維模式的變化

第二章 戰(zhàn)略分析

【考點一】PEST模型

【例題4】某國際快餐連鎖    漢堡，雞肉漢堡和魚肉漢

堡。這說明了該國際快餐連鎖公司在戰(zhàn)略分析中考慮了( ) A政治和法律因素

B 經濟因素

C 社會和文化因素

D 技術因素

【答案】C

【解析】選項A錯誤，政治和法律因素主要指政局穩(wěn)定狀況、政府行為、路線方針政策、各政治利益集團、法律法   規(guī)、國際政治法律因素等。選項B錯誤，經濟因素主要指社會經濟結構、經濟發(fā)展水平、經濟體制、經濟政策等。   選項C正確，社會和文化因素主要指人口因素、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)等。中東穆斯林   不吃豬肉，是地區(qū)的文化傳統(tǒng)，屬于社會和文化因素。選項D錯誤，技術因素主要指科技政策、科技水平和科技發(fā)   展趨勢等。

【考點二】產品生命周期理論

【例題5】近年來，國產品牌智能手機企業(yè)強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能手機在市場上平分秋色。中   低端智能手機市場基本被國產智能手機占領，新進入者難以獲得市場地位。同時，由于運營商渠道調整電商等渠道   比重加大，產品“同質化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨激烈。根據(jù)上述情況，國內智能手機產業(yè)目前所處的生命周期階   段是( )。

A 導入期    B成長期    C衰退期    D 成熟期

【答案】D

【解析】選項A錯誤，導入期的特征是產品質量很差、價格很高但凈利潤很低；選項B錯誤，成長期的特征是技術和   性能有較大差異，價格和單位凈利潤最高；選項C錯誤，衰退期的特征是產品差別小，有競爭者先于產品退出市

場；選項D正確 ，成熟期的特征是產品逐步標準化，出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。本題中產品“同質化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨激烈。體現(xiàn)的是產品生命周期成熟期的特點。

【考點三】五力模型整體框架

購買者（買方）的討價還價能力

供應者（賣方）的討價還價能力

產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭

替代品的替代威脅

潛在進入者的進入威脅

【例題6】近年來國內洗滌品生產企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力，國外著名洗滌品公司加快進入中國市場的步伐原材   料及用工成本不斷上漲:國內洗滌品生產企業(yè)眾多，產品差異較小，消費者選擇余地大，新型洗滌品層出不窮，產品   生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產業(yè)五種競爭力角度考察，國內洗滌品生產企業(yè)面臨的競爭壓力包括    ( )。

產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭C.供應者討價還價

購買者討價還價

D.潛在進入者的進入威脅

【答案】ABCD

【解析】“國外著名洗滌品公司”體現(xiàn)潛在進入者;“原材料及用工成本”體現(xiàn)供應商的討價還價能力；“國內洗滌品生產   企業(yè)眾多，產品差異較小，消費者選擇余地大”體現(xiàn)產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭和購買者的討價還價能力；“新型洗滌品   層出不窮”體現(xiàn)替代品威脅。

【考點四】影響討價還價能力的因素

買方或賣方的集中程度或業(yè)務量的大小

產品差異化程度與資產專用性程度

縱向一體化程度

信息掌握的程度

【考點五】進入障礙一、結構性障礙

現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制

規(guī)模經濟

二、行為性障礙（采取主動措施，做了一些什么）

進入對方領域

限制進入定價

【例題7】龍苑公司是一家制作泥塑工藝品的家族企業(yè)。該公司成立 100 多年來，經過世代相傳累計了豐富的泥塑工藝品制作經驗和精湛技藝，產品遠銷國內外。目前一些企業(yè)試圖進入泥塑工藝品制作領域。根據(jù)上述信息，龍苑公   司給潛在進入者設置的障礙是( )。

A.資金需求 C.行為性障礙B.學習曲線 D.分銷渠道

【答案】B

【解析】選項B正確，“學習曲線”又稱經驗曲線，是指當某一產品累積生產量增加時，由于經驗和專有技術的積累所   帶來的產品單位成本的下降。"該公司成立100多年來，經過世代相傳積累了豐富的泥塑工藝品制作經驗和精湛技

藝”說明龍苑 公司給潛在進入者設置的進入障礙是學習曲線。

【考點六】成功關鍵因素分析

所涉及的是每個產業(yè)成員所必須擅長的東西——是一種共性

確認產業(yè)的成功關鍵因素必須考慮：

①顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么？【顧客想不想要？】

②產業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力？【做的比別人好需要什么？】

③產業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施？【怎樣保持優(yōu)勢？】

【例題8】近年來，國內智能家電產業(yè)的產品銷量節(jié)節(jié)攀升，競爭者不斷涌入。各廠家的產品雖然在技術和性能方面   有較大差異，但均可被消費者接受。產品由于供不應求，價格最高。在產品壽命周期的這個階段，從市場角度看，   國內智能家電產業(yè)的成功關鍵因素應當是 ( )。

A 建立商標信譽，開拓新銷售渠道B 保護現(xiàn)有市場，滲入別人的市場C 選擇區(qū)域市場，改善企業(yè)形象D 廣告宣傳，開辟銷售渠道

【答案】A

【解析】選項A正確，銷售量節(jié)節(jié)攀升，競爭者不斷涌入”“產品存在較大差異”“產品供不應求，價格最高”均屬于成 長期的典型特征。對于成長期而言，戰(zhàn)略目標應該是建立商標信譽，開拓新銷售渠道。選項B錯誤，“保護現(xiàn)有市   場，滲入別人的市場”屬于成熟期的戰(zhàn)略措施；選項C錯誤，“選擇區(qū)域市場”屬于衰退期的戰(zhàn)略措施。衰退期的戰(zhàn)略   目標是選擇市場區(qū)域   ，改善企業(yè)形象；選項D錯誤，“開辟銷售渠道”屬于導入期的戰(zhàn)略措施。導入期的戰(zhàn)略目標是廣告宣傳，爭取了解，開辟銷售渠道。

【考點七】戰(zhàn)略群組分析的意義

有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠處的競爭者，也可以很好地了解某一群體與其

他群組間的不同。

有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。

有助于了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點。

利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。

【例題9】七彩公司以“文化娛樂性”和“觀光游覽性”為兩維坐標，將旅游業(yè)分為不同的戰(zhàn)略群組，并將“文化娛樂性   高、觀光游覽性低，的文藝演出與“文化娛樂性低、觀光游覽性高”的實景旅游兩類功能結合起來，率先創(chuàng)建了“人物   山水”旅游項目，它將震撼的文藝演出置于秀麗山水之中，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時將身心融于自然。七彩公司   采用戰(zhàn)略群組分析的主要思路是 ( )。

A 了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況B 了解戰(zhàn)略群組間的移動障礙

C 了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點

D 預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會

【答案】D

【解析】選項D正確,七彩公司率先創(chuàng)建了“人物山水”項目，說明發(fā)現(xiàn)了旅游業(yè)中存在的“空缺“，為新戰(zhàn)略或新的戰(zhàn) 略群體提供機會。因此，七彩公司采用戰(zhàn)略群組分析的主要思路是預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會。

【考點八】 決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)資源判斷標準

資源的稀缺性：處于短缺供應狀態(tài)。（少）

資源的不可模仿性【唯一】——資源的不可模仿性的4種形式：

① 物理上獨特的資源：物質本身的特性所決定（地理位置，開采權，專利）。

② 具有路徑依賴性的資源：必須經過長期的積累才能獲得的資源（售后服務）。

③ 具有因果含糊性的資源：有些資源的形成原因并不能給出清晰的解釋（企業(yè)文化）。

④ 具有經濟制約性的資源：市場空間狹小，一山不容二虎

資源的不可替代性。

資源的持久性

【例題10】廣記公司是一家鹵制品生產企業(yè)。該公司憑借著其長期積累形成的原材料配置秘方和生產工藝訣竅等資

源生產的多種鹵制品，深受消費者喜愛，今年國內市場占有率一直位居第一。在下列資源不可模仿性的形式中，廣   記公司的上述資源屬于 ( )。

A 物理上具有獨特性

B 具有因果含糊性的資源C 具有經濟制約性的資源D 具有路徑依賴性的資源

【答案】D

【解析】選項A錯誤，物理上獨特的資源，是物質本身的特性所決定的；選項B錯誤，因果含糊性是指有些資源的潛   在復制者不能清楚其價值究竟在何處，如企業(yè)文化；選項C錯誤，經濟制約性是指企業(yè)的競爭對手已經具有復制其    資源的能力，但因這個特定市場空間大小不足以支撐兩個競爭者同時盈利，因此即便競爭對手再有能力，也只好放   棄；選項D正確，路徑依賴性是指那些必須經過長期積累才能獲得的資源。本題中“該公司憑借著其長期積累形成的”說明屬于具有路徑依賴性的資源。

【考點九】企業(yè)核心能力的識別與評價識別與評價的方法

企業(yè)的自我評價

產業(yè)內部比較

基準分析

成本驅動力和作業(yè)成本法

收集競爭對手的信息

2、基準分析（5種類型）

內部基準：企業(yè)內部各個部門之間互為基準進行學習與比較競爭性基準：直接以競爭對手為基準進行比較

過程或活動基準：以具有類似核心經營的企業(yè)為基準進行比較，但是二者之間的產品和服務不存在直接競爭的關   系。

一般基準：以具有相同業(yè)務功能的企業(yè)為基準進行比較顧客基準：以顧客的預期為基準進行比較

【例題11】西康酒店是一家位于中國西部某著名旅游景區(qū)的五星級酒店，為了提升管理水平，西康酒店定期派人去

東部旅游景區(qū)的五星級酒店學習，從而逐步提升了服務質量和財務業(yè)績。西康酒店進行基準分析的基準類型是（

）。

A內部基準

B過程或活動基準C一般基準

D競爭性基準

【答案】C

【解析】選項A錯誤，內部基準的關鍵詞為企業(yè)內部之間的比較；選項B錯誤，過程或活動基準的關鍵為不同產業(yè)但   是擁有類似活動流程的企業(yè)比較；選項C正確，一般基準即以具有相同業(yè)務功能的企業(yè)為基準進行比較。同一產業(yè)   不同市場中的企業(yè)比較西康酒店是西部景區(qū)五星級酒店，與東部景區(qū)五星級酒店現(xiàn)有相同業(yè)務，但不構成直接競爭   關系，所以屬于一般基準；選項D錯誤，競爭性基準，產業(yè)內直接競爭對手之間比較。

【考點十】價值鏈的兩類活動

1、基本活動

內部后勤（進貨物流）：不包括采購，只講物流。

生產經營。

外部后勤（出貨物流）

市場銷售

服務。如培訓、修理、零部件的供應和產品的調試等。

2、支持活動

采購管理。指廣義的，既包括生產原材料的采購，也包括其他資源投入的管理。

技術開發(fā)。既包括生產性技術，也包括非生產性技術。

人力資源管理。

基礎設施。指企業(yè)的組織結構、高管、慣例、控制系統(tǒng)以及文化等活動。

【例題12】主營茶葉生產和銷售的云夢公司自創(chuàng)立以來，秉承綠色發(fā)展理念，逐漸建立起一套科學、嚴密的管理體   系和經營機制，從一個默默無聞的小茶廠，成長為全國最受消費者信賴的優(yōu)質有機茶葉供應商之一。從企業(yè)價值鏈   分析角度看，以上表述所涉及的企業(yè)活動是 ( )。

A 內部后勤B 外部后勤C 基礎設施D 服務

【答案】C

【解析】選項A錯誤，內部后勤指與產品投入有關的進貨、倉儲和分配等活動，如原材料的裝卸、入庫、盤存、運   輸以及退貨等；選項B錯誤，外部后勤指與產品的庫存、分送給購買者的有關的活動，如最終產品的入庫、接受訂   單、送貨等；選項C項正確，基礎設施指企業(yè)組織結構、慣例、控制系統(tǒng)及文化等。“秉承綠色發(fā)展理念，逐漸建立   起一套科學、嚴密的管理體系和經營機制”屬于公司的基礎設施，它用來支撐整個價值鏈的運行；選項D錯誤，服務   指與保持和提高產品價值有關的活動，如培訓、修理、零部件的供應和產品的調試等。

【考點十一】鉆石模型

生產要素——人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。

需求條件——主要是本國市場的需求。

相關與支持性產業(yè)——這些產業(yè)和相關上游產業(yè)是否有國際競爭力。

企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結構和同業(yè)競爭。

【例題13】卓力公司是一家汽車玻璃生產企業(yè)，擬在S國投資建立汽車玻璃生產基地，并對S國的相關環(huán)境進行了分

析。卓力公司所做的下列分析中，符合鉆石模型分析要求的有 ( )。

A S國的汽車玻璃業(yè)發(fā)展落后，僅有一家本國汽車玻璃生產企業(yè)，其他國家汽車玻璃生產企業(yè)尚未進入BS國的土地租金和電力價格長期處于較低水平

C S國政府鼓勵并支持該國汽車玻璃業(yè)的發(fā)展D S國的汽車制造業(yè)處于成長期

【答案】ABD

【解析】選項A正確，屬于四要素中的同業(yè)競爭；選項B正確，屬于生產要素；選項C錯誤，政府活動不屬于鉆石模   型研究的要素，鉆石模型只研究市場自身的現(xiàn)狀；選項D正確，屬于相關與支持性產業(yè)。

【考點十二】企業(yè)資源能力的價值鏈分析

1、確認那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵性活動。（企業(yè)內單個活動）

2、明確價值鏈內各種活動之間的聯(lián)系。（企業(yè)內活動之間）

3、明確價值系統(tǒng)內各項價值活動之間的聯(lián)系。（整體）

【考點十三】波士頓矩陣

明星業(yè)務：

①提高市場占有率，加強競爭地位。

②管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。

問題業(yè)務：

①可以改進：重點投資，提高市場占有率，使之轉變成明星業(yè)務。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項    目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責。

②無法改進：可以獲得短期收益則收割；無利可圖時放棄。

現(xiàn)金牛業(yè)務：

①維持現(xiàn)狀，保持業(yè)務單位現(xiàn)有的市場占有率【保持】。適合于用事業(yè)部制進行管理，其經營者最好是市場營銷型人 物。

②若市場處境不佳，則采取收割戰(zhàn)略。

瘦狗業(yè)務：

①暫時可以維持采取收割戰(zhàn)略。最好將瘦狗產品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。

②無利可圖時則放棄。

【例題14】東光公司是國內一家從事多元化經營的高科技企業(yè)，主要產品有電子測量儀器、智能醫(yī)療器械、數(shù)據(jù)網(wǎng)   絡傳輸設備和光伏發(fā)電器件等，其中數(shù)據(jù)網(wǎng)絡傳輸設備的市場占有率位居行業(yè)第五。近年來國內數(shù)據(jù)網(wǎng)絡傳輸產業(yè)   增速均在 10以上，市場呈現(xiàn)供不應求。根據(jù)波士頓矩陣原理，東光公司對其數(shù)據(jù)網(wǎng)絡傳輸業(yè)務應（ ）。

A 在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源B采取選擇性投資戰(zhàn)略

C 采用收獲性戰(zhàn)略

D 采用撤退戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】選項A錯誤，在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源屬于明星業(yè)務的策略；選項C錯誤，收獲性戰(zhàn)略屬于現(xiàn)金牛   業(yè)務的策略；選項D錯誤，撤退戰(zhàn)略屬于瘦狗業(yè)務的策略；選項B正確，“市場占有率位居行業(yè)第五”和“近年來國內   數(shù)據(jù)網(wǎng)絡傳輸產業(yè)增速均在 10以上”，說明該業(yè)務類型是問題業(yè)務，因為其市場地位是高增長、弱競爭。此類業(yè)務

采用的是選擇性投資戰(zhàn)略。

【考點十四】SWOT分析

S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢；W是指企業(yè)內部的劣勢；O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅

【SWOT分析的應用】

協(xié)助理解：

SO：內外部條件都很好，天時地利人和——增長。

WO：企業(yè)面臨著巨大的外部機會，卻受到內部劣勢的限制，要努力扭轉局勢——扭轉。WT：內外部環(huán)境都很差，只能左躲右閃找生機——防御。

ST：自己很好，但生不逢時，只能利用優(yōu)勢廣撒網(wǎng)，尋找長期發(fā)展的機會——多元化。

【例題15】麥迪公司是Z國一家成功經營多年的連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入和利潤率長期位居行業(yè)第一。2018年，Z勞 動力、水電、食材價格大幅上漲造成餐飲企業(yè)盈利水平普遍下降，麥迪公司的經營也受到很大影響。根據(jù)SWOT分   析，麥迪公司應采用 ( )。

A 增長型戰(zhàn)略B 扭轉型戰(zhàn)略C 多種經營戰(zhàn)略D 防御型戰(zhàn)略

【答案】C

【解析】A項錯誤，增長型戰(zhàn)略適用于企業(yè)具有很好的內部優(yōu)勢以及眾多的外部機會；B項錯誤，扭轉型戰(zhàn)略適用于   企業(yè)面臨著良好的外部機會，卻受到內部劣勢的限制，與題干描述不符；C項正確，多種經營戰(zhàn)略適用于企業(yè)具有內部優(yōu)勢，但外部環(huán)境存在威脅。“麥迪公司是Z國一家成功經營多年的連鎖快餐企業(yè)”，這說明麥迪公司的內部環(huán)境   處于優(yōu)勢地位。“乙國勞動力、水電、食材價格大幅上漲造成餐飲企業(yè)盈利水平普遍下降”，這說明麥迪公司的外部    環(huán)境面臨威脅。所以麥迪公司應當采用多種經營戰(zhàn)略；D項錯誤，防御型戰(zhàn)略適用于企業(yè)內部存在劣勢且外部面臨    威脅，與題干描述不符。

第三章 戰(zhàn)略選擇

【考點一】縱向一體化戰(zhàn)略不同類型的優(yōu)點及適用條件

前向一體化戰(zhàn)略：

優(yōu)點：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產品的   市場適應性和競爭力。

①適企用業(yè)條現(xiàn)件有：銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要

②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等

④銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高后向一體化戰(zhàn)略：

優(yōu)點：有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業(yè)生產經營活動穩(wěn)步進行。

適用條件：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求

②企業(yè)所在產業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等

④供應環(huán)節(jié)的利潤率較高

⑤供應商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多

⑥企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩(wěn)定。

【例題16】富華公司是一家特種鋼材生產企業(yè)，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增強對鋼鐵   市場需求變化的敏感性，富華公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（   ）。A 與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產、銷售為一體的合作協(xié)議

B 參股海城礦山機械公司

C 與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

D 投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產企業(yè)

【答案】AB

【解析】選項AB正確，前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。富華公司   的產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產，參股海城礦山機械公司、與東港石油公司簽訂合作協(xié)議，屬于前   向一體化戰(zhàn)略；選項CD錯誤，“與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”“投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產企業(yè)”屬于后向一體   化。

【考點二】密集型戰(zhàn)略

【例題17】甲公司是一家知名的淮揚菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業(yè)中始終保持領先地位，公司在內部   設立了研究所。緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，贏得了消費者好評。根據(jù)上述描述，甲公司采取的發(fā)展   戰(zhàn)略類型是 ( )。

A 多元化戰(zhàn)略B市場開發(fā)戰(zhàn)略C 市場滲透戰(zhàn)略D產品開發(fā)戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】選項A錯誤，多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域；選項B錯誤，市場開發(fā)戰(zhàn)略是現(xiàn)有產品   和新市場的組合，是指將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略；選項C錯誤，市場滲透戰(zhàn)略是現(xiàn)有產品和現(xiàn)有市場的   組合；選項D正確，產品開發(fā)戰(zhàn)略是新產品和現(xiàn)有市場的組合。這種戰(zhàn)略是在原有市場上，通過技術改進與開發(fā)研   制新產品，甲公司在內部設立了研究所，并為了緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，這屬于現(xiàn)有市場和新產   品的組合，屬于產品開發(fā)戰(zhàn)略。

【考點三】多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點

①分散風險，當現(xiàn)有產品及市場失敗時，新產品或新市場能為企業(yè)提供保護

②能更容易地從資本市場中獲得融資

③在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點

④利用未被充分利用的資源

⑤運用盈余資金

⑥獲得資金或其他財務利益

⑦運用企業(yè)在某個產業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進入另一個產業(yè)或市場，而在另一個產業(yè)或市場中要取得成   功，企業(yè)形象和聲譽是至關重要的

【考點四】實施多元化戰(zhàn)略的風險

①來自原有經營產業(yè)的風險

②產業(yè)進入風險

③產業(yè)退出風險

④內部經營整合風險

⑤市場整體風險

【例題18】乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此   疫苗規(guī)模化生產，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根   據(jù)企業(yè)安索夫矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于 ( )

A 市場滲透戰(zhàn)略B 市場開發(fā)戰(zhàn)略C產品開發(fā)戰(zhàn)略D多元化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域。乙公司把研制的新疫苗銷往國外，屬于多元化戰(zhàn)   略

的定義（新產品+新市場）。

【例題19】下列企業(yè)采用的發(fā)展戰(zhàn)略中，屬于多元化戰(zhàn)略的是（    ）。

A甲碳酸飲料生產企業(yè)通過按季更換飲料包裝、在各傳統(tǒng)節(jié)日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額   B乙汽車制造企業(yè)開始將其原在國內生產銷售的小型客車出口到南美地區(qū)

C丙洗衣粉生產企業(yè)通過自行研發(fā)，開始生產銷售具有不同功效的洗發(fā)水 D丁酸奶生產企業(yè)新開發(fā)出一種凝固型酸奶，并將其推向市場

【答案】C

【解析】選項A屬于密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略；選項B屬于密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略；選項C屬于多元化   戰(zhàn)略中的相關多元化戰(zhàn)略；選項D屬于密集型戰(zhàn)略中的產品開發(fā)戰(zhàn)略。